一般來說，合同質(zhì)量的高低取決于價(jià)格、付款方式、工期這三方面。簽合同時(shí)如果把價(jià)錢簽得超低，這不是一個(gè)好合同；付款方式，現(xiàn)在機(jī)械立體車庫行業(yè)面臨的用戶80%都是房地產(chǎn)商，我們收款的好壞取決于房地產(chǎn)商賣房的好壞，如果機(jī)械立體車庫廠家把付款方式簽訂得很松，客戶支付5%我們就發(fā)貨，車庫安裝完了以后再給錢，或者按月份去收款，房地產(chǎn)商有錢就給你沒錢就不給你，那怎么保證車庫企業(yè)自身的利益呢？第三是工期，本來我做500個(gè)車位需要三個(gè)月的時(shí)間，但是為了搶合同，為了迎合甲方的心理，我一個(gè)月就做好，公司要把所有的力量都調(diào)到這個(gè)項(xiàng)目上來，質(zhì)量很難保證，而且在工程類當(dāng)中屬于拆東墻補(bǔ)西墻。

所以從上述三點(diǎn)來看，從合同質(zhì)量上就能對(duì)比出直銷和代理經(jīng)銷的利弊了。如果是直銷的話呢，能較好地把這三方面控制住，因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)員和主管都會(huì)坦誠(chéng)地告訴你這些情況。如果是代理經(jīng)銷渠道的話，就要考慮代理商付出的代價(jià)，或者他為這個(gè)項(xiàng)目所做的是否能從廠家的切身利益出發(fā)。立體停車行業(yè)有好多企業(yè)被代理商綁架了，代理商為了能拿下某個(gè)項(xiàng)目，可能要求廠家給他更低的價(jià)格，然后他拿著這個(gè)低價(jià)去參與投標(biāo)，因?yàn)閺S家還顧慮代理商后續(xù)的項(xiàng)目和長(zhǎng)期的合作。

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